Un cliente de consumo masivo nos pidió ayuda porque su producto no crecía.

¿Qué pasaba? estaba vendiendo demasiado barato.

Los resultados del estudio: subir $2,000 aumentaba la preferencia del 22% a 26%

¿Por qué? El efecto precio-calidad: cuando un producto es demasiado barato, los compradores dejan de considerarlo porque asumen que es de mala calidad.

En este caso, el precio bajo estaba destruyendo valor:
-Menos participación de mercado
-Menos ingresos
-Menos rentabilidad

Cobrar demasiado poco afecta la rentabilidad, la sostenibilidad, y destruye la marca en el largo plazo.

Ana Salazar

Socia Prisier – Prisier.com