Esta semana en una reunión con un cliente encontré un problema del que yo misma fui víctima alguna vez: me decía: «para algunos somos carísimos, para otros somos muy baratos».

La historia de siempre: queriendo ser todo para todos, terminamos siendo el promedio para nadie.

Lo mismo me pasó a mí con Prisier en algún momento… y lo que aprendimos era que el problema no era la política de precios, era que teníamos el mismo producto para clientes con necesidades completamente diferentes:

-Multinacionales con presupuestos de millones

-Clientes locales con recursos limitados

-Nuevos emprendedores buscando apoyo

La solución no es ajustar precios, siempre vas a ser demasiado caro para unos, demasiado barato para otros.

En estos casos, mi recomendación es rediseñar el portafolio

– Servicios premium para quien necesita dedicación completa

– Programas grupales para quien no puede pagar consultoría 1:1

– Alianzas con entidades de segundo piso para llegar a más clientes

El ejercicio de pricing más importante es el que hacemos antes de hablar de precio.

Ana Salazar

Socia Prisier – Prisier.com