Esta semana en una reunión con un cliente encontré un problema del que yo misma fui víctima alguna vez: me decía: «para algunos somos carísimos, para otros somos muy baratos».
La historia de siempre: queriendo ser todo para todos, terminamos siendo el promedio para nadie…
Las empresas siguen invirtiendo en RGM (Revenue Growth Management), pero muchas veces se enfocan solo en herramientas y pierden de vista lo fundamental.
Después de años trabajando con empresas en diferentes etapas de madurez, siempre vuelvo a las mismas cinco capacidades críticas…
Un cliente de consumo masivo nos pidió ayuda porque su producto no crecía.
¿Qué pasaba? estaba vendiendo demasiado barato…
La manera en que usted, como empresario o emprendedor, se involucra en el proceso de fijación…
Esta semana el CEO de ChatGPT admitió que están perdiendo dinero con las suscripciones Pro porque la gente las usa mucho más de lo esperado. Lo interesante fue su confesión (inesperada? sorprendente?) de que el precio lo puso él «personalmente», esperando que funcionara. Es increíble que una empresa que está revolucionando la tecnología siga fijando […]
Mientras el equipo de diseño buscaba modernizar, el resultado en los consumidores…
No existe un solo libro que tenga todas las respuestas, pero esta es nuestra biblioteca de favoritos…
Un gran reto para ajustar precios no viene de los clientes, sino del …
He notado que, en las empresas de base tecnológica, se dedica mucho esfuerzo…
La manera en que usted, como empresario o emprendedor, se involucra en el proceso de fijación…
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