Últimamente me está llegando mucho esta pregunta, ¿dónde estudiar de pricing? ¿dónde aprender? … como yo soy nerda y amo los libros, siempre voy a recomendar leer para aprender.

No existe un solo libro que tenga todas las respuestas, pero esta es mi biblioteca de favoritos. Creo que su combinación me ha ayudado a construir una visión integral:

1️. Storytelling with Data: El análisis de precios más sofisticado no sirve si no sabes comunicarlo. Este libro me enseñó a convertir datos en historias que mueven decisiones.
2️. Game Changer: BCG documenta décadas transformando industrias a través del precio. Imperdible para entender el impacto estratégico.
3️. Smart Pricing: La teoría explicada para el mundo real. Es con el que arranco a los equipos nuevos.
4️. Negotiating with Backbone: Manual de supervivencia para equipos comerciales que quieren defender valor.
5️.  Pricing with Confidence: Las 10 reglas para ganarle a la inflación sin destruir valor.
6️. Pricing in a Crisis (Joanne M Smith): Directo y práctico. Para navegación en aguas turbulentas.
7️.  Digital Pricing Strategy (Stephan M. Liozu, Ph.D.): La guía definitiva de monetización digital.
8️. Handbook on Psychology of Pricing: Imposible hacer buen pricing sin entender cómo deciden los compradores.

Y mi favorito, que no está en la foto porque siempre lo estoy prestando: Pricing Done Right de Tim J Smith. Es el manual definitivo de implementación.

Cada libro ataca una dimensión diferente: estrategia, implementación, sicología, datos, negociación. Juntos construyen el panorama completo.

Ana Salazar

Socia Prisier – Prisier.com